新产品定价策略

出处：按学科分类—经济 中山大学出版社《质量工作者手册》第260页（561字）

新产品进入市场所采取的价格策略主要有：

(1)高价策略，是指新产品以高价进入市场，主要吸引收入高的消费者，当销路转滞时，可适当降价，以进一步打开销路。采取这种策略的好处是，可以尽快回收投资，获得丰厚利润；能取得降价主动权，利于竞争；可提高商品声誉。其缺点是不易打开销路；容易吸引竞争对手，出现盲目生产。采用这种策略应具备的条件是新产品市场销路好，产品寿命周期短，花色品种翻新快，如时装、高级化妆品、装饰品、玩具等，而且企业实力要强。

(2)低价策略。亦称渗透策略。就是新产品以较低的价格进入市场。采取这种策略的好处是易于打开产品销路，扩大销售量，促进生产规模迅速扩大，成本降低，盈利增加。其缺点是风险大，投资回收慢。对于需求弹性较大的中高档商品，尤其是技术密集型的商品，投入期成本高，为了尽快进入市场，缩短投入期，加快成长，宜采用此策略。

(3)中价策略，亦称满意策略。就是新产品以市场上同类产品的平均价格进入市场。采用这种策略简便易行，用户满意，企业风险小。对于市场需求大，需求弹性小的重要生产资料和生活必需品宜采用此策略。