行销配额

出处：按学科分类—经济 湖北人民出版社《企业管理公式辞典》第78页（320字）

指在市场营销活动中，企业给推销人员所确定的责任销售额。其计算公式为：

Q_j，_t=S_j，_t－1+E_j(S_pjt－S_j，t－1)

式中：Q_j，t表示行销配额；S_j，t－1表示上年度的销售货额；E_j表示推销员对压力的反映积极程度；S_pjt表示推销员负责区域的估计销售潜力。

此式说明，推销员的责任销售额除了考虑上年的实销额外，还要考虑一部分预计潜力与上年销售额的差异和推销员本身的积极性。推销员的销售额若超过了配额，则给于奖励，若达不到，则扣其奖金。