利而诱之

出处：按学科分类—军事 湖北人民出版社《孙子兵法辞典》第44页（7085字）

(释文〕 对于贪利的敌人，要用一定的好处引诱他们。利：利益、好处；指敌人有贪利的缺陷。

〔例1〕 秦末，刘邦领兵进攻关中，一路收降略地，进抵武关。为了击破秦军，刘邦采纳张良的计谋，派郦食其和陆贾去游说秦将，用重金利诱秦将。秦将果然愿与刘邦联合。刘邦趁秦军懈怠之机，出兵突袭，迅速攻破了武关。

〔例2〕 汉高祖十年(公元前197年)，陈豨反叛朝廷，刘邦御驾亲征。汉军抵达邯郸(今河北邯郸市)，刘邦听说陈豨的部将都是从前作买卖的商贾，就告诉群臣说：“朕知道怎样对付他们了。”于是派人用重金收买陈豨的部将，陈豨的部将大多投降。刘邦没用多长时间，就平息了陈豨的叛乱。

〔例3〕 吕后死后，列侯群臣为了诛除诸吕，重振刘氏天下，开始密谋夺取诸吕控制的兵权。当时，曲周侯郦商之子寄与吕禄要好，太尉周勃为了入主南北军，就去跟陈平商议，尔后派人劫持了郦商，再令郦寄去诓骗吕禄说：“高帝与太后共同平定天下，刘氏所立的九王与吕氏的三王，都是朝中大臣们议定的。这件事已经发布通告各诸侯国，诸侯都认为妥当。现在太后去世，皇帝年少，而你佩带赵王之印，不赶快回去镇守封国，却仍为上将军率兵留在京城，这会引起大臣和诸侯们的怀疑。你为何不归还将印，把兵权还给太尉，并请梁王(即吕产)解下相国印，然后与大臣盟约就国?苟能如此，你就可以高枕无忧，享有千里的封地。这是子孙万世之利啊!”吕禄听信郦寄的劝说，果然解去将印，把兵权归还太尉。周勃由此较顺利地掌握了南、北军，同诸位列侯、大臣一起铲除了诸吕势力。

〔例4〕 汉昭帝元凤四年(公元前77年)，大将军霍光派傅介子前往西域刺杀楼兰王，以威示诸国。介子与士卒带着大量金币，以赏赐外国为名，来到楼兰国。楼兰王无意会见介子，介子便故意离开楼兰国，去到其西部边界，使译人告诉楼兰王说：“汉朝使者带着黄金、绵绸行赐诸国。大王不接受，他们要到西部的国家去了。”说完拿出黄金、铜币给译人看。译人回去报告给楼兰王，楼兰王贪图财物，便亲自来会见汉朝使者。介子与楼兰王坐饮，把财物都拿出来给楼兰王过目，楼兰王及其随从很快都喝得大醉。介子对楼兰王说：“天子让我私下和大王谈一下。”楼兰王起身，随介子进入帐中私语，和介子随行的两位壮士便乘机下手杀死楼兰王。其随行的贵臣和左右的人都吓得仓忙逃走。介子告谕众人：楼兰王犯有负汉之罪，是天子派我来诛杀他的。然后，他斩下楼兰王的头，派人驰传送往朝廷。

〔例5〕 明建文元年(公元1399年)八月，李景隆受建文帝之命，取代耿炳文统军五十万围攻燕王朱棣。当时的形势是，燕王刚在滹沱河边击败耿炳文，气势正盛，而李景隆驻扎在河间，且兵无斗志，军中无粮，加上李景隆寡谋无威，军令不行，根本没有什么战斗力。燕王知道李景隆惧于自己威名，不敢进攻北平，便决定亲率大军去解永平(今河北卢龙县)之围。有人对此不解，劝他坚守北平，他说：“我在这里，李景隆不敢来攻。我增援永平，他知道后肯定要来攻城，那时我再回师反击，使他处在前有坚城，后有大兵的不利地位，击破也就容易了。”于是严令北平守军届时坚守不战，然后撤掉卢沟桥的守军，亲领大军往永平去了。李景隆听说燕王离开北平开往永平，而且连卢沟桥的守军一并带走，十分高兴，领兵急进围攻北平城。北平守军遵照燕王吩咐，坚守不出。燕王又乘机回师，与城内守军内外夹攻，将李景隆打得大败而逃。

〔例6〕 明世宗嘉靖三十六年(公元1557年)十一月，浙江总督胡宗宪利用自己与海盗头目汪直同为安徽老乡的关系，派人给汪直送去大量金银玉帛，说：“如果你能投降，就让你当都督。”并与汪直开通海上贸易，迎汪直的母亲与儿子到杭州优厚招待，派儒生蒋洲前去与之订立盟约。汪直由此相信胡宗宪的诚意，随蒋洲来到杭州。为了进一步打消汪直的疑心，胡宗宪还派与汪直关系友好的千户夏正到他的船上当人质，汪直因此不疑，来到总督衙门投降，胡宗宪奉照朝廷命令将其斩杀。

〔例7〕 清太宗天聪五年(公元1631年)八月，皇太极领兵伐明攻打大凌河城，采取久围屈敌的战法，将该城围困达一个月之久。九月，明军援兵由锦州赶到，被清军击退后，皇太极知道明军守将祖大寿待援已久，见援军来到，必定出城夹攻，就命图鲁什等人率军赶到大凌河城十里之外，鸣放大炮，树立旗帜，聚集马队，飞扬尘土，作出明军援兵由锦州开来的样子，引诱祖大寿出兵交战，然后发伏兵将其击败。

〔例8〕 明崇祯七年(公元1634年)六月，高迎祥、李自成、张献忠等部起义军四万余人被明军包围于兴安(今陕西安康)境内的车箱峡。车箱峡长四十余里，峡壁陡峭，出入道路均被封锁，起义军在此被围两月余，人马食尽，加上大雨连旬，已无力突围。李自成采纳顾君恩的建议，用重金贿赂明总督陈奇瑜及其将领诈降，陈奇瑜答应把他们遣送回原籍务农，以每一百人为一队，分别由明军派官吏押送。起义军出峡后，杀掉明朝安抚官吏五十余人，连破麟游、永寿等七州县，关中大震。

〔例9〕 明崇祯十五年(公元1642年)七月，李自成在朱仙镇大败左良玉后，加紧围攻开封，明周王朱恭枵连连告急。明朝廷虽曾派山东总兵刘泽清渡黄河救援，但很快被起义军击退。这时，河南境内已无兵可调，明朝廷只好严令陕西总督孙传庭迅速东进，救援开封。但当时关中久旱，兵饷两缺，孙传庭因此没有立即行动。到了九月，开封已被围困半年，守军饥疲不堪，居民饿死十之二三。在万不得已之下，明开封守军不计后果，从开封城西北十七里的朱家寨口掘开黄河，企图水淹起义军。李自成发觉后，迅速将部队撤到高阜安全处。九月中旬，大雨连绵，河水骤涨，开封全城被洪水淹没。周王朱恭枵乘小舟入黄河逃走，起义军泛舟入城占领开封。九月二十二日，孙传庭在崇祯帝朱由检的逼迫下，纠集数万陕西部队和部分地方武装东出潼关，转攻起义军后方南阳。李自成闻讯后，立即率军西进迎击。十月二十四日，孙传庭在陕县侦知李自成率军西进，便命总兵高杰居中，左勷在左，郑嘉栋在右，设下三面埋伏，又令牛成虎为前锋，佯为败退，企图诱歼起义军。李自成率军赶来，在未探明真伪的情况下贸然进兵，结果中敌埋伏，一场苦战，损失千余人。在此情况下，李自成及时命令部队撤出战斗向东转移，并在沿途故意遗弃衣甲金珠，以引诱敌人。明军在追击途中发现衣甲金珠，便相互争抢，军势因此大乱。李自成乘机突然回师反击，令明军猝不及防，加上罗汝才率起义军后续部队赶来投入战斗，把孙传庭打得溃不成军，率残部狼狈逃回陕西。

〔例10〕 明崇祯十六年(公元1643年)十一月，张献忠派兵由武昌沿长江而下攻打岳州(治所在今湖南岳阳市)，沿江设置伏兵，藏轻舟于湖港河汊中，用大型舰只满载辎重顺流而下。明军副将杨世泰等率兵三千截击，义军假装败退，逆流而上。明军争夺义军辎重装入自己舟中，舟载重行运缓慢，义军轻舟出击，两岸伏军夹击，明军大败，只有少数人逃脱。此役，义军歼明军二千余，获船二百艘，攻克岳州城。

〔例11〕 清道光二十二年(公元1842年)，宁波附近近海渔村俞家庄的渔民们，在偷袭停泊在海面上的一艘英军武装运输船得手后，料定英军一定会寻机报复，经过反复谋划，决定出敌不意地在海面上再次伏击敌人。为了引诱和迷惑敌人，渔民们集中了十多只轻捷的快船，都装满草索绳网，伪装成捕鱼和运粮的样子，在英军舰只必经的海面上往来活动。不几天，果然有两艘英军舰船出现，并把他们当作运粮船队直扑而来。渔民们镇定如常，待敌舰靠近，携带草索绳网，全都迅速跃入海中潜向敌船，用草索绳网把敌舰的轮桨绊住，使其在风浪中颠簸旋转，无法前进。船上英军惊慌失措，乱作一团，经过激战，两艘船上的英军全部被歼。

〔例12〕 清光绪二十年(公元1894年)初，清朝的附属国朝鲜爆发了“东学党”农民起义，并很快发展到几十万人，严重威胁着朝鲜的封建统治。以朝鲜为对外扩张第一步战略目标的日本政府见时机已到，决定出兵朝鲜，并秘密下达了动员令。为了寻找出兵的借口，日本政府极力怂恿清政府出兵朝鲜，帮助镇压“东学党”起义，并虚伪地保证，日本政府决无其它意图。清政府相信了日本政府的保证，应朝鲜政府的请求，派直隶提督叶志超、太原镇总兵聂士成率军一千五百人在朝鲜牙山港登陆，前往帮助镇压农民起义。日本政府见清政府中其奸计，即以保护侨民为名，派兵在仁川登陆，迅速控制了仁川、汉城一线的战略要地。五月底，日军进入朝鲜的兵力已达万余人，远远超过了入朝的清军。六月二十一日凌晨，日军驰入汉城，包围朝鲜王宫，俘虏韩王李熙，诱胁大院君李昰应主持国事，充当傀儡。自此，朝鲜政令不分大小，均由日本人掌握。

〔例13〕 1928年下半年至1929年初，桂系军阀乘国民党军北伐之机扩充实力。桂系势力从南岭横贯长江蜿蜓以迄长城，犹如一条长蛇包围着蒋介石控制的东南地区。蒋介石利用桂系战线过长，力量分散的弱点，采取了南、北、中并进，分头瓦解，使之首尾不能相顾，一举消灭桂系的策略。对中部两湖地区，蒋介石利用桂军不和的弱点，采取分化收买、在内部策反的办法，搞垮桂军的核心力量。桂系在夺取了两湖地区以后，把湖北的军政大权交给桂系的鄂籍将军胡宗铎、陶钧两人，胡、陶二人对立下战功的桂籍将领夏威、李明瑞的第七军置之不顾，欠饷不发，以至官兵食不饱、衣不暖。鉴于此，蒋介石派人去香港，收买在历史上与李宗仁积怨很深的原桂军将领俞作柏，向他许诺，如拉李明瑞倒桂成功，将委任俞作柏为广西省主席。俞作柏和李明瑞是姑表兄弟关系，俞作柏被收买后，便携带蒋介石交付的巨款赴武汉，买通了李明瑞等，决定伺机倒戈。蒋介石对河北的桂军采取起用唐生智、驱逐白崇禧的办法，瓦解白崇禧的部队。白崇禧在河北指挥的部队是继续北伐奉军后留驻在那里的。其主力李品仙的五十一师和廖磊的五十三师原是唐生智的部队。其官兵大都是湖南人，都希望早日回家乡，并以处桂系手中为耻。唐生智1927年10月被桂系赶下台后，居住在上海，一直在想伺机而起。蒋介石给予巨款让他去河北策反原部下反桂，成功后部队仍归唐生智掌管。唐生智于1929年3月去天津，之后秘密派人去唐山，与其旧部军官相串连，讨伐驱白迎唐，受到部下的欢迎。于是其部下开始大造舆论，张贴“打倒桂系!”“打倒白崇禧!”“欢迎唐总司令”等标语，公开反对白崇禧。白崇禧部队开始骚动，反白迎唐的声势越造越大。白崇禧感到已无法掌握部队，便在廖磊的掩护下，由塘沽乘船南下，经香港返回广西，其所部重归唐生智节制。蒋介石搞垮南部两广军阀势力的办法是诱捕李济深，收买粤军将领，离间粤桂关系，孤立广西的黄绍竑。李济深是广西梧州人，与李宗仁、黄绍竑、白崇禧是同乡。但在历史上却是在粤军中起家的。李济深掌管的广东同黄绍竑掌管的广西紧密结合，使两广更加稳固。蒋介石收买了与李济深争权夺利的粤军将领陈铭枢、陈济棠，让他们监视李济深的行动。1929年3月诱使李济深到南京，将其拘留于南京汤山，同时指令陈铭枢、陈济棠说服粤系将领服从中央。陈铭枢、陈济棠按蒋介石的指示行事，反对桂系，掌握了广东。广西失去了广东的支持，被孤立起来。蒋介石还以行政院长职位和两湖地盘为条件，收买冯玉祥出兵助己。1929年3月30日，蒋介石发出了对桂系的总攻击令。4月2日，李明瑞按照密约，率军急速向西北移动，脱离战斗，3日公开宣布服从中央，打乱了桂军的整个军事部署。胡宗铎、陶钧决定放弃武汉，向鄂西败逃。7日，蒋介石一面令张发奎、朱绍良率所部追击，一面派人向胡宗铎、陶钧招抚，4月21日，胡、陶通电拥护中央。在广东，三月三十日陈铭枢、陈济棠联名发表时局通电，出卖桂系，投靠蒋介石。三十一日，陈济棠命令在粤省的桂军必须于二十四小时内离开省境。蒋介石解决了桂系在两湖地区的主力、控制了广东之后，决定直捣广西。令何键率讨逆军由湘分三路攻桂，占领桂林。广东陈济棠在肇庆集结后攻桂，占领梧州。云南龙经贵州南部南下攻桂，占领柳州。5月5日，李宗仁在梧州打起护党救国旗号，通电反蒋，白崇禧、黄绍竑率军分两路进攻广州，企图取得军事上的胜利，以挽回败局。5月21日粤桂两军在广州附近展开血战，桂军失败，退回广西。6月2日湘粤联军占梧州。7日蒋介石任命俞作柏为广西省主席，白崇禧、黄绍竑逃往国外。

〔例14〕 在蒋桂战争时，冯玉祥一方面在蒋介石的利诱下，派韩复榘为总指挥，着手军事部署，沿京汉线南下，但又继续与桂系暗中联系。蒋介石在稳住冯玉祥的同时，采取集中兵力、速战速决的方式进攻桂系，战事迅速结束，冯玉祥见此命韩复榘迅速进兵武汉。但蒋介石立即电令韩复榘停止出兵，而他自己于1929年4月5日兵不血刃进入武汉，并召韩往见。韩到武汉后，蒋介石亲自接待，嘉奖备至，并赠以巨款进行收买，使韩感激涕零。蒋击败桂系后，大力为发动武力讨冯制造舆论，冯玉祥决计部署军事倒蒋。于1929年5月中旬召开军事会议，决定收缩兵力，缩短战线，把山东、河南驻军全部西撤，集中豫西和陕西境内待命，会议决定武装反抗蒋介石。战幕既开，蒋介石实行了瓦解对方，不战而胜的策略。利用冯的部下不愿回西北过艰苦生活的心理，在冯部西撤中收买韩复榘、石友三。韩、石二人5月22日在洛阳通电表示拥护中央。蒋介石复电嘉奖，分送现款500、300万元作为犒赏。韩、石的叛变，使冯军声威大落，冯玉祥不敢贸然迎敌，只得退回潼关，闭关自守，并发表下野通电。私下里则派邓哲熙去太原，拉阎锡山共同倒蒋。蒋介石为分化异己力量，拆断阎、冯关系。于6月7日致电阎锡山，请他敦促冯玉祥出洋，并委任阎锡山为北路军总司令，共同反冯。阎锡山企图挟冯以自重，向蒋介石讨价还价，待冯玉祥应约到晋后，把冯玉祥从住地晋祠诱骗到五台县建安村软禁起来，冯部将领以接近蒋介石相胁。阎锡山深怕西北军与蒋介石勾结对己不利，不但投机不成，反受蒋、冯夹击，便于中秋之夜亲往建安村，向冯玉祥赔礼道歉，共商反蒋大计。冯当即表示愿捐弃前嫌，合作反蒋。双方约定，先由冯军发动，并拥戴阎锡山为首领，然后晋军再起而响应，共同反蒋。10月10日，冯部一些高级将领通电反蒋，西北军分三路进攻蒋军。进军之初，攻势迅猛，但由于冯玉祥不在军中主持工作，将领之间互不服气，军事指挥难得统一，作战各行其事，很快在11月下旬为蒋军所败。蒋介石在重点攻击冯部的同时，见阎锡山按兵不动，便全力拉拢他。10月11日，南京政府以五院长的名义致电阎锡山，请其就近负责处理西北问题。10月28日，南京政府正式任命阎锡山为陆海空军副总司令。11月5日阎锡山在太原宣布就任，表示晋系完全拥护中央，使西北军陷于孤立。

〔例15〕 1939年9月，日军为配合德、意法西斯在欧洲战场的攻势，在第十一军司令官冈村宁次指挥下，出动陆军、特种兵、海军陆战队、空军和舰艇部队共约十余万人，从赣北、鄂南、湘北三个方面会攻长沙，以湘北为主战场。国民党第九战区，先后出动了三十多个师，近四十万人。运用“逐步抵抗，诱敌深入”的战术，利用有利地形，节节抵抗，保存实力，消耗敌人。各个击破。日军在这次作战中伤亡三千六百余人，中国军队死伤三万余人。由于日军携带的粮秣弹药欠缺，从9月18日发动正面攻击，至29日主力到达长沙外围仅十余天，粮弹已快用尽，因而无力再扩大新的军事阵地。10月4日，日军退渡汩罗江，7日全部撤至岳阳、临湘、通城等原来阵地。

〔例16〕 1947年5月上旬，国民党重点进攻山东的三个机动兵团，共24个整编师，六十五个旅四十万余人的兵力，在发动第一次进攻后，又开始了第二次进攻。为诱敌深入，待机歼敌，华东野战军决定主力转移至新泰、蒙阴以东地区待机。华野的主动转移，被敌认为是被迫后撤，敌遂采取东压北挤的战术，以第1、2兵团北进，第3兵团东压，企图在鲁中山区与华野主力决战。敌第1兵团汤恩伯部于5月11日北犯，其整编第74师前进积极，态势突出。华野决定集中5个纵队十六师的兵力，采取中央突破的方法，围歼敌整编74师于坦埠以南地区。5月13日夜，华野之第1、8纵队，分别从敌整编74师两翼插入敌纵深，割裂了该师与其左右邻之整编第25、第83师的联系。第4、9纵队从正面攻击敌人。由鲁南赶来之第6纵队在垛庄切断了敌之退路，14日完成了对敌整编第74师的包围。同时，还以四个纵队阻击敌其他部队向整编第74师的增援。敌整编第74师被围后，蒋介石自恃该师战斗力强，左右又有援兵靠近，认为这是与华野决战的良好机会，因此一面命该师坚守，吸引华野，一面急调十个整编师向该地区集结，企图与华野决一雌雄。在这种情况下，华野攻击部队对被围之敌展开猛烈的攻势。到16日，整编第74师全军覆没，中将师长张灵甫被击毙。