趋诸侯者以利

出处：按学科分类—军事 湖北人民出版社《孙子兵法辞典》第352页（1742字）

(释文〕 能使诸侯归附的，是用一定的利益，去引诱他们。 趋：这里指归附、依附。

〔例1〕 春秋末年，晋国诸大夫之间发生纠纷，智伯胁迫韩、魏两国进攻赵国，企图灭赵，但由于赵军守城有方，久攻不下。智伯引汾河水灌晋阳城，给赵军造成致命的威胁。在这危急关头，赵襄子分析了形势，派使者深夜出城造访韩、魏二营。使者先到韩营，向韩虎分析形势，陈述利害说：“一旦晋阳城破，智伯早晚会移师攻打韩、魏。现在智伯用各个击破的办法，使韩、魏与我赵军自相残杀，唇亡齿寒，最终我们都得倒霉。当今之计，不如我们三家联合起来，乘智伯不备，夜间决断河堤使洪水倒灌智伯营寨。我们乘胜掩杀，必然大破智伯。届时三家分智伯领地，岂不更好?”韩虎早有同感，欣然同意。使者连夜以同样理由说服魏将魏驹，当即行事，决堤倒灌智军大营，消灭了智伯，从而形成了“三家分晋”的局面。

〔例2〕 秦惠文王欲用兵山东六国，又深患各国联合抗秦的合纵战略，因而派张仪出使楚国，游说楚怀王，以割断齐楚联盟。张仪拜见楚怀王说，只要楚国背离齐国而亲近秦国，秦国愿奉送商、于之地六百里给楚国。楚怀王信以为真，当即与齐国断交，并派逢丑父去秦国接收土地。逢丑父到秦都咸阳后，张仪谎称足疾，三个月不与他见面。逢丑父投书秦王，秦王回复说：“张仪如果有言在先，理当践约。不过，听说齐楚尚未真正断交，假若急于献地，怕上当受骗。”逢丑父把情况告知楚怀王，楚怀王就派人到齐国去辱骂齐人，彻底断绝了齐楚关系。齐宣王为此很气愤，就派人约请秦国共同伐楚。直到这时，张仪才在朝门会见了逢丑父。逢丑父重申前约，张仪却回答说：“这恐怕是您们听错了，我只是说可献我自已的俸邑六里，怎会是六百里呢?”逢丑父回报楚怀王，楚怀王大怒。当下出兵伐秦，结果大败而归。这样，张仪以欺人的手法，彻底拆散了齐楚联盟，瓦解了山东六国的合纵方略，从而加快了秦统一中国的步伐。

〔例3〕 东汉建安四年(199年)，孙策任会稽太守，为了打击庐江太守刘勋，就利用与上缭宗党的矛盾，假装谦顺地对刘勋说：“上缭宗党屡次欺负本郡，我打算进攻他们，但道路不便。上缭很富庶，希望您进兵讨伐，我愿出兵作为外援。”当下用珠宝丝帛来作贿赂。刘勋高兴不已，幕僚都来祝贺，只有刘晔不以为然，说：“上缭地方虽小，但城堡坚固，壕沟深广，易守难攻，不会在十天内攻克。大军困在坚城之下，后方空虚，如果孙策乘机袭击我们，后方就很难守住。这样一来，将军进不能攻陷敌城，退又无家可归，必定招致灾祸。”刘勋不听刘晔的意见，遂即出兵讨伐上缭。大军开抵海昏，当地宗族全都闻风而逃，只留下空城。这时，孙策领兵西进，听说刘勋在海昏，就与周瑜率2万人，袭击刘勋的根据地皖城，很快攻克该城，俘虏了刘勋的家眷及其部属3万余人。刘勋带兵回救，途中又遭到孙策所派部队的截击，大败而去，向北投奔了曹操。

〔例4〕 东汉建安十九年(214年)，马超出奔汉中，投靠张鲁，张鲁只给马超很少兵马，让他攻打凉州，经过几次交战，马超失利。这时刘备得知马超的处境，派李恢劝说马超来降。细作报与马超，马超设刀斧手埋伏于帐内，然后与李恢相见。李恢知马超是盖世英雄，不晓以真情，难以说降，因而进帐后便直言是为刘备做说客的。马超厉声说道：“如说的不好，我便杀你。”李恢镇定地说：“我听说春秋时越地有美女，即使善于说坏话的人，也不能不承认她的美貌；战国时齐地有丑女，即使善于美化她的人，也不能掩盖她的丑貌。太阳升到中午就开始偏西，月亮到正圆就开始缺损。这是天下的常理。今将军与曹操有杀父之仇，与陇西有切齿之恨。前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面，四海难容，一身无主。倘再有渭河的失败，你还有何面目见天下之人呢?刘备目前进据益州，深得民心，过去曾和令尊约定共讨曹操，将军应该继承先父遗志，和刘备合军一处。这样既可以报杀父之仇，又可以立大功于天下，何乐而不为呢?”一席话说得马超心中大喜，急忙扔掉手中的利剑，下定决心，与李恢一起去投靠刘备。