猎头

出处：按学科分类—社会科学总论 中信出版社《管理魔鬼词典》第113页（965字）

你是自己最好的猎头

你知道自己信任谁，也知道谁干得好，要建立起自己的网络。你会需要它的，无论你是买方(寻找经理人)，还是卖方(寻找新机会)。猎头的工作没有什么神奇。即使你所知道并信任的人并不具备你所需要的技能，他们大概也会知道具备技能的人在哪里。把网撒出去吧。

我第一次接触首席执行官的时候，是带着劝他离开现在这个公司的建议去的，当时我的心都提到了嗓子眼。我不是一个猎头，我想让他加人我新创建的公司。我很快发现，首席执行官们并非他们看上去的那么高不可攀，他们也是普通的人。通过引发他们的兴趣，说些好话，他们是可以接近的。并且，你可以把他们当做是你的同辈——你不是在企求他们，而是在进行施予。胆子大一点，你能行。

反过来说，这套办法也行得通—你的网络恐怕是识别有效机会的最好途径。因为你们彼此了解，双方的期望值准确、到位的概率较大。准确的期望值和高度的信任是建立良好商务关系的起点，你很难通过猎头轻易地取得这一切。

优厚地对待外部猎头

你无法知道什么时候会用到他们。要记住，永远要回复他们的电话，帮助他们找到所需。除非你真正有兴趣，别毛遂自荐，别浪费时间。不适合的工作会毁了你的信誉。如果他们认为你是恰当的人选，他们会找你的。

即使你没有打算离开现在的工作，结交一下猎头也是值得的。很多人，即使那些从大公司出来的人，也非常地不职业，他们甚至都不回电话。另一些人则很出色，他们深谋远虑，并且小心谨慎地提供信息，非常职业地处理着彼此的关系。当你想简单地应付一下猎头时，如果你曾经从候选人的角度看问题，而不是完全信赖猎头的论调的话，上述的处理方法是有帮助的。你会明白谁的工作做得不错。

猎头们不可能完全理解你的业务。要点化他们，控制他们，让他们明白你的需求。面试候选人后，要明确地告诉猎头，这些候选人为什么合适或为什么不合适。猎头们会很快抓住要领的。