差异性营销

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第300页（425字）

企业经过市场细分，决定推出多种产品、采用不同的市场营销组合，以满足各个细分市场不同需求的策略。

这种策略针对性强，主要着眼于消费者群需求的异质性，生产出各种相适应的产品和采取相适应的营销手段来满足各个子市场的不同需求与爱好。由于此策略能对症下药，扩大了企业总销售额，提高了企业的市场占有率。例如，美国的可口可乐公司，他们根据消费者的不同需求与爱好，生产出不同口味、多种形式包装的饮料，并针对各地市场的特点设计不同的广告进行宣传，在激烈的竞争中取得了较好的效果。差异性营销策略的优点主要是能较好满足不同消费者群的需求与爱好，适应市场需求发展的变化，有利于扩大产品销售总量，增加企业在市场上的竞争能力。

其缺点是生产成本和销售费用增加，从而使产品售价提高，因为此策略是多品种、小批量生产，势必加大成本，有时会得不偿失。所以对于一些资金不足、技术力量薄弱、资源有限的一些中小型企业来说，要慎重选择采用这一策略。