数量折扣

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第320页（522字）

折扣定价策略的一种形式。

是给向同一卖方大量购买的顾客提供的价格折扣。卖方给予的数量折扣是以购买数量或购买金额为基础的，一般来说，向同一卖主购买的数量或金额越大，价格折扣越大，在原则上折扣数额不应超过因大量销售而节省的费用额。

数量折扣的要素包括合理的折扣起点、折扣档次以及各档次的折扣率。数量折扣有两种形式：(1)非累计数量折扣(Noncumulative Quantity Discounts)。

即对一次购买超过一定数量或金额给予的价格优惠，其目的在于鼓励买方尽量增大每一次的购买量，减少一定时期内的订货次数，从而减少卖方用于仓储、运输、保险和处理订货等方面的费用。(2)累计数量折扣(Cumulative Quantity Discounts)。

即对一定时期内累计购买超过一定数量或金额给予的价格优惠，其目的在于和买方建立起长期固定的良好商业关系，经常应用于易腐坏商品、贵重商品以及很少会大批量购买的重工业机械设备等等，以便减少卖方的经营风险。数量折扣，从卖方角度看，除了降低费用、减少风险之外，最大的好处就是促进销售，有利于卖方组织大批量产销，实现规模经济，这对于那些周转慢的产品尤其有效。