促销组合

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第329页（579字）

作为四大营销战术之一的促销，实质上是服务于市场营销战略的营销沟通或传播(Marketing Communication)活动。

促销主要包含四种不同的方式，即人员推销、广告、营业推广和公共关系。每种方式都自有其特点，对其它的促销方式具有补充和辅助作用。企业在营销过程中经常同时采用几种促销方式，因而上述方式被总称为“促销组合”。

由于消费品市场和工业品、交易商品市场各自具有不同的特点，针对这些不同市场所采取的促销方式之比重有所为同。一般情况下，针对广大消费者的宣传使用广告最多，其次是营业推广，再其次为人员推销和公共关系。当营销对象是购买工业品的厂商或从事贸易的中间商时，人员推销当为首选方式，然后依次为营业推广、广告和公共关系。

在80年代和90年代里，科技进步迅速，市场竞争日益加剧。直接营销(包括直接邮寄、电话推销等)愈见广泛地被应用于消费品、工业品和交易商品的促销过程中。

因此，一些权威学者已将直接营销列为促销组合中的第五个要素。几乎每一个企业都应制定周密的促销方案；合理的分配促销费用。同一行业的竞争对手经常采取不同的促销方案；对各种促销方式施以不同的比重。有的重广告，有的重人员推销。

还有的甚至把有限的费用全部集中到某一两个促销方式上。不过，更多的企业采取的是以一个方式为主、其它多个方式为辅的办法。