市场预测

出处：按学科分类—自然科学总论 山东人民出版社《方法大辞典》第423页（1205字）

亦称销售预测，指预测产品或劳务的市场需求量。

市场预测是需求预测的重要组成部分，需求预测应该包括所有需求量的预测。

对未来销售的预测是企业预测中最常见的一种，也是企业不肯定性最集中的领域。

在企业管理范围内的一些对策和业务变量同销售有着密切的因果关系。因此，市场预测或销售预测，对企业制订计划是必不可少的。

销售预测包括本工业系统销售预测和个别厂商销售预测。

销售预测一般为期3个月、6个月或一年。

如预测期限不到一年，可认为是短期预测；而为期一年者，则为正常销售预测或财政年度预测；再长一些时间的就叫长期预测。在实践中，传统的年度预测都已作为短期预测，因为根据经验，这种预测每个月或相当时间都要加以修订。销售预测同规划性预测在期限上的要求是有区别的。

销售预测期限通常与公司的财政年度相一致，因为它是作为财务工作计划的一个基础。

进行市场预测所考虑的市场变量主要有：价格、收入、财力、时间、质量、存货变量、推销费用变量等。

现以工业品销售预测模型为例，将这些变量在预测方程中的相互关系说明如下：

在美国，曾以需求的三个基本决定因素——价格、收入和时间制定模型，预测家庭用具的销售。

模型为

Q_t=β₀+β₁P_t+β₂HS_t+β₃Ht_t+β₄Y_t+β₅PS_t+β₆t+β₇t²+e_t

式中：P_t和PS_t是家庭用具和其他代用品的平均定价；HS_t和Ht_t是与公用服务事业有关的新家庭个体和总住房单之数；Q_t、Y_t分别是销售量和总收入；e_t是误差；t是时间趋势；β、β₁…为系数。

在销售预测中，预测本公司自己的销售量叫“市场销售份额预测”。

对决策来说，它比工业系统销售预测更为有用。可用下式表示：

BJ_t=Q_t·MSJ_t

式中BJ_t为产品厂的销售量；MSJ_t为厂产品在市场销售中的份额；Q_t为总的市场需求；t为时间。

预测某商品的销售可以分成两部分；估计总的市场销售量，以及估计本商品在市场销售所占的份额。其方程与总的市场需求方程相似，在国外有：

BJ_t=f(PJ_t)，PC_t，AJ_t，AC_t，Y_t，ZJ_t，Z(ct)+e_t

式中PJ为商品厂的价格；PC为竞争商品的价格；AJ和AC各为本商品与竞争商品的广告费用；Y为收入变量；ZJ和ZC为分配流通时与价格或推销无关的竞争性量度；e_t为误差项。