市场战略

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第145页（357字）

企业对有发展潜力的产品及其市场，通过市场渗透、市场开发、产品发展和多样化经营的综合性措施，来谋求企业发展的一种战略。

它是由美国市场学家安索夫首先提出来的。内容主要是：(1)市场渗透，即在现有市场上增加现有产品销售的策略。

如采用价格变动、增设网点的办法，刺激现有顾客增加购买；或加强促销活动，争取竞争对手的顾客；或采取展销、服务、提供试样，刺激潜在顾客购买。(2)市场开发，即扩大现有市场，如从地区扩大到全国销售；或增加产品的新设计，利用新渠道来满足新市场。

(3)产品发展，即改变现有产品的特点，或增加产品品种规格；或以不同档次的产品，满足不同顾客的需要。(4)多样化经营，即通过兼并不同类型企业，或建立新厂，组成混合的联营公司，扩大经营范围，实现销售额的增长策略。