经销

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第203页（492字）

物资供销企业从生产供货单位购进物资、独立组织销售的经营方式。

物资供销企业根据市场需求，确定经销物资的品种规格和数量；选择产品质量优良、信誉较高、价格适宜的生产供货单位，经供需协商，签订经销协议书或合同，通过交割，取得了物资的所有权；然后独立组织物资销售，对用户提供服务，获得销售收益，也独立承担物资销售方面的经济责任。经销是物资供销企业进行生产资料交换的基本形式，是其经营效益的主要来源。

组织好经销，对稳定和引导生产，使生产企业集中精办搞好生产，促进生产的发展；对扩大物资资源，调节市场供求关系，满足生产建设的需要；对物资企业扩大市场，提高服务质量，求得自身的发展，都有重要的作用。对比较重要、销路比较稳定的通用物资，物资企业一般采用经销方式。

物资供销企业在组织经销中，按不同物资的特点和市场供求状况，采取不同的销售方法。资源充足的物资，通过批发或零售敞开供应；资源比较紧张的物资，可根据需用单位提报的用料计划，核实需要，限量供应。

对需用量大的用户，通过签订合同或协议，按合同规定的时间、数量组织供应；小量零星需要则通过日常门市销售。