推销人员工作评价

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第214页（183字）

对推销人员工作业绩的分析和考核工作。

主要方法是评审他们的定期报告，实地考察，听取客户的意见。主要指标有：访问次数、访问时间、访问费用、推销地区和行业数、成交订单数、成交总金额等数量指标；推销完成率、推销费用水平、新客户数、失去的旧客户数、推销成功率等质量指标，此外还应分析他们的成败原因和认识水平，以改进推销工作。