价格策略

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《商业大辞典》第385页（736字）

市场营销活动中，企业在价格方面采取的行动方针和方式。

市场竞争的关键是价格，这种价格是随机多变的，影响因素是复杂的，形式是多种多样的。企业要使生产经营商品进入和占领目标市场，就需制订有竞争力的价格策略，以便灵活运用价格形式。价格策略必须具有：科学性，进行科学的计算，运用科学的程序和方法，开展科学的预测；灵活性，分析社会趋向，研究心理变化，促导消费行为；适应性，同市场营销组合的其他策略，即产品策略、渠道策略、促销策略相适应。制订价格策略既是一门科学，又是一种艺术。

企业可采用的价格策略是灵活多样的，主要有：1．成本订价策略，是按照商品的成本或费用加成订价。2．弹性价格策略，在制订商品价格时，考虑商品的需求弹性和供给弹性。

3．随行就市价格策略，是依照现有的市场行情来订价。4．速取或渐取价格策略(也称撇油价格策略或渗透价格策略，主要是对新产品的订价)，速取，即在新产品上市时把价格订得高一些，及时获取较高的收益；渐取，即在新产品上市时把价格订得低一些，是薄利多销、增加收益的策略。

5折扣价格策略(也称差价策略)，通常使用四种折扣：业务折扣(也称进销差价)；数量折扣根据经销数量的大小给予不同折扣；现金折扣，是付款期限的折扣，鼓励提早付款；季节性折扣是季节差价。6．差别订价策略，根据市场需求中的某项差别使价格有差异，如不同顾客、不同地区、不同商业形式的价格不同。7．心理价格策略，根据消费者购买心理制订的如零头价格、整数价格、声望价格、‘特价品”价格、投标价格等。8．地区价格策略，通常有三种，生产地价格、统一定货价格地域价格。

9．特殊订价法策略，不同于通行的订价原则，有特殊的订价要求，如，同质低价单位标价，系列价格等。