进入阻绝

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第169页（885字）

也称为进入遏制，是产业中现有企业防止其他企业进入该行业的战略行为。

一般来说，成功地进入阻绝战略需要两个条件：(1)现有企业在获得垄断地位后能提高价格，因为如果企业必须按竞争价格定价，则它没有必要在阻止进入上花费资源；(2)该战略能够改变进入者对进入后竞争性质的预期，因为如果它不能做到这点，进入者将无视其阻绝而使之失败。

要满足第一个条件，该市场必须不是“可竞争性市场”，即退出的沉没成本足够大，在位者的价格反击时间很短，否则其他企业会采取“打了就跑式”进入。

在满足第一个条件的情况下，进入阻绝战略往往采用如下形式：(1)限制性定价，即在位企业在进入发生前对其产品采取低定价以不鼓励其他企业进入，此时，进入者观察到在位者的低价格，估计进入后价格相同或更低，从而预期进入该市场将无利可图。该策略只有在进入者对未来的需求、在位者的真实成本等信息不确定，从而对进入后竞争的性质不确定时才可能有效。

(2)掠夺性定价，即利用价格驱使新进入者或已存在企业退出该经营的行为。一般认为，掠夺性定价是指采取掠夺性定价的企业使其定价低于平均可变成本或短期边际成本，并期望其这样做的损失将由于进入者或竞争者退出市场，而自己获得市场力量，从而获得补偿。该策略只有在进入者或竞争者对在位者的真实成本等信息不确定，掠夺者拥有大量的资金而资本市场限制了被掠夺对象以相同利率获得相同资金的能力，或者掠夺者有发动严酷竞争的强硬的声誉时才可能奏效。(3)超额能力，现有企业拥有超额生产能力，可能是一个信号，即如果发生进入，现有企业将大量削减价格，这会使潜在进入者改变其对进入后竞争性质的预期。

与限制性定价和掠夺性定价不同，即使进入者掌握在位企业的成本和战略方向的全部信息，超额能力也能起到阻止进入的作用。(4)大幅度降价以使企业沿着学习曲线下降，使后进入企业面临成本劣势，这在学习曲线效应显着的情况下可以阻止进入。

(5)进行大量的广告宣传以创造品牌忠诚，加大进入者的成本。(6)购买产品的专利以加大进入成本。