销售人员综合意见法

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第326页（423字）

在不能直接与顾客见面时，企业通过听取销售人员意见进而估计市场需求的市场调查法。

销售人员综合意见法的主要优点：(1)销售人员接近购买者，对购买者意向有较全面较深刻的了解；(2)对企业的生产经营状况较了解；(3)通过这种方法，也可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测。

销售人员综合意见法必须经过进一步修正才能利用，这是因为：(1)销售人员的判断总会有些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观；(2)销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；(3)为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能不真实的反应市场需求情况；(4)销售人员可能不具备回答问题的知识、能力或兴趣。

尽管存在这些不足，这种方法仍常为人们所采用。