新产品市场开发

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第493页（1202字）

通过市场分析及新产品商品化，从市场的角度研究、预估新产品开发是否达到开发目标，使技术开发部门于现有的技术开发资源和企业经营目标下，在复杂的市场环境中，对影响新产品开发的各种市场因素作出准确和及时的反应，以抓住市场环境提供的各种机会。

新产品市场开发四要素 (1)市场细分。市场是一个复杂的系统，它是由不同的市场方面所组成。对于一个新产品来说，不可能满足市场的全部需要，只能满足部分需要，所以，根据人文特点、地理环境、城市和乡村、收入水平等，可将市场划分为各种类型或区域，为新产品投放市场寻找机会，为市场定位打下坚实的基础。

(2)市场定位。就是为新产品选择目标市场。正确地进行市场定位，对新产品开发具有重要的作用。

在进行市场定位时，一定要根据各种主客观条件，选择那些有发展前途、销售量大、竞争者比较少或者竞争者不易打入的市场区域。(3)市场经营组合。

就是从市场需求出发，对新产品开发的主要环节，如研究、设计、生产、包装、定价、广告、销售、信息反馈和售后服务等一系列活动作出有利于新产品开发的最佳组织安排，以达到新产品开发的最终目标。(4)进入市场。

就是使新产品打入市场。在市场定位或确定目标以后，就要解决如何进入市场的问题。

在新产品进入市场的过程中应有许多必备的条件，只有当这些条件成熟以后，新产品才能顺利地进入市场。因此，必须为新产品进入市场准备必要的条件，制定正确的策略。另外，新产品进入市场时机的选择也是非常重要的，其主要依据是产品寿命周期曲线和产品市场需要成熟程度。

新产品市场开发的主要工作 (1)市场分析。其任务主要是对产品未来销售量进行预测，根据预测值估算收益情况，看新产品有没有开发的价值。对新产品的销售预测，首先要了解市场容量，再调查分析可能达到的市场占有率，然后就可以算出大概的销售量。(2)样品试用。在新产品开发的样品试制阶段，可有计划地将一部分样品送给用户试用，企业跟踪观察，反馈试用信息，据此对新产品作出评价和进一步改进。

通过用户试用，可以了解用户的喜好，检验产品的性能、寿命、可靠性、安全性、经济性等质量特性，对样品加以选优，对市场需求作出预测等。(3)市场试销。新产品在正式投放市场之前，要组织试销。新产品试销有助于了解新产品的销售情况，检验产品包装、装潢、广告的效果，检验销售组织的完善程度。

企业要根据试销中发现的问题，采取改进措施，使上市的新产品和销售组织工作更加完善，为产品正式投放市场打好基础。(4)产品投放市场。新产品经过鉴定、试销就可以投放到市场上正式销售。

企业要把新产品列入正式产品目录，编制产品性能和使用说明书，安排广告宣传，设计和注册商标，培训销售人员，确定合理价格，组织技术服务等，为产品大量销售作好充分准备。