定价目标

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第364页（703字）

企业制定价格时，首先需要确定各项预定目标。

定价目标是企业营销目标的具体体现，也是企业定价策略及定价方法的依据。定价目标主要有以下五种：(1)获得一定的投资报酬率。

投资报酬率是净利润与总投资的比率，它是衡量企业经营好坏的重要标志。

以获得一定投资报酬率为定价目标的企业，一般把它的预期利润规定为其投资额或销售额的一定的百分比，定价方法是产品成本加上预期利润。(2)保持价格稳定。某些行业需求经常变化，导致市场价格波动，使市场缺乏安定感。这类企业一般以保持价格稳定为定价目标，它们先由行业中实力最雄厚或市场占有率最高的企业制订出产品的价格，其他企业的价格则与其价格保持一定比例。处于领袖地位的大企业，为避免引起政府干预和消费者不满，也不会任意提高价格，因而使整个行业的价格达到相对稳定。

(3)保持或增加市场占有率。

保持或增加市场占有率是企业经营成败的关键。

当某一产品处在成长期的市场，企业一般以增加市场占有率为定价目标；当某一产品处在成熟期的市场，企业一般以保持市场占有率为定价目标。(4)应付或避免竞争。

以应付或避免竞争为定价目标的企业一般把对市场有决定影响的竞争者的价格作为基础，根据本企业产品在品质与规格方面的差异，制订本企业同类产品的价格。这类企业在成本、需求发生变化时，只要竞争者维持原价，它们也维持原价，竞争者改变价格时，它们也会相应调整价格。(5)追求最高利润。以追求最高利润为定价目标的企业应懂得以下几个关系：①价格越高不等于获取利润越高；②最高利润是企业的长期目标；③最高利润应按企业的总收益衡量，而不是以单一产品的最高利润来计算。