国际市场营销决策程序

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第369页（495字）

企业对其产品在国际市场上的经营和销售过程中所制订的各种策略的先后步骤和这些步骤之间的有机联系。

国际市场营销决策程序主要包括以下几个步骤：(1)对国际市场营销环境作出较为全面详细的分析。其分析的内容主要有国际贸易体制，即关税体制、非关税体制；经济环境分析，主要有产业结构、收入水平、就业水平等；政治和法律环境分析，主要有对国际购买的态度、政局稳定性、货币管理等；文化环境分析，主要有语言、宗教、教育等。(2)企业通过第一步的分析，结合自身的情况，决定是否进入该市场，企业应明确了解本企业对外销售额占企业总销售额的比重、所要在哪些国家市场上进行营销活动、企业要进入哪些类型的国际市场，总的目标是企业能避免风险，扩大收益。(3)一旦决定进入该市场，则要确定企业在国外市场可能获得的投资收益率。

(4)企业决定它进入这些国外市场的战略，即出口战略、合营和直接对外投资。(5)企业确定在国际市场营销组合决策，主要有产品战略、促销战略、价格战路和分销渠道战略。

(6)最终是企业确定国际市场营销组织决策，主要是出口部门组织决策、跨国组织决策等。