人员推销

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第372页（387字）

企业通过派出推销人员或委托推销人员直接向用户对产品进行介绍、推广产品和提供服务工作，以促进和扩大销售的一种很有效的促销方式。

人员推销的主要作用为：扩大产品销量，反馈市场信息，协调企业与买主的关系，为买主提供各种服务，巩固已有顾客，发展新的买主。人员推销具有以下特点：(1)作业弹性大，可充分发挥人的主观能动性；(2)能直接了解各种购买动机和需求，促成实际购买行为；(3)能与顾客沟通思想感情，增进友谊，争取长期买主；(4)能直接解答买主的疑难问题和给予技术上的服务，以提供便利；(5)可收集情报，及时反馈市场信息。

人员推销的主要不足是：费用高，优秀人才难得。适于以人员推销为主的产品有：单价高、中转环节少的产品；性能复杂、使用方法需作示范的产品；根据用户特定要求设计的产品；地产地销的产品；市场较集中的产品等等。