经济人假设

出处：按学科分类—经济 中南工业大学出版社《企业文化辞典》第400页（570字）

西方关于人性的一种假设。

经济人直译为“理性一经济人”，又称“实利人”，或“唯利人”。经济人假设起源于享乐主义哲学和亚当·斯密关于劳动交换的经济理论。这种理论认为，人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的私利，人都要争取最大的经济利益，工作是为了获得报酬。

为此，需要用金钱与权力，组织机构的操纵和控制，使员工服从与维持效率。

根据经济人假设而制定的管理策略，归纳起来有：(1)企业管理者以获得利润为出发点考虑运用人、财、物等生产要素。(2)企业是用经济性奖酬来获取职工们的劳务与服从。(3)管理者把人看作物件、资金等一类管理的对立物，忽视人的自身特征和精神需要，只注重人的生理需要和安全需要的满足，把金钱作为促使人们工作的最主要的激励手段，把惩罚作为协调人们行为的最主要管制手段。(4)企业里人的行为管理的任务在于如何指导人的工作，激发人的工作热情，并严格控制人的种种行动，纠正不适宜的行为，使人的表现尽可能符合组织的需要。

(5)订有各种严格的管理制度和法规，运用领导的权威和严密的控制体系来保证组织目标的实现。

心理学家麦格雷戈和雪恩对经济人假设作了系统的概括，泰勒制是经济人观点的典型代表。