内因控制论

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第40页（517字）

是近年西方管理心理学中的一个新的流派。

70年代以来，行为科学家们在对大量企业成功和失败的案例的调查研究中，不少学者得出结论：企业成败，尤其是中小企业的成败，决策的正确与否是决定因素，而决策者的心理因素，包括信念、抱负水平、行为强度和对人对事的容忍度是最终影响决策结果的关键。因为，任何人的行为，包括经济行为中的决策行为和其他管理行为，都会受到当事人的人格因素的巨大影响。

因此，这一流派以研究领导者心理素质作为核心，形成了内因控制理论。其主要观点有：①企业领导所需的心理素质，主要有：遇事乐观，不易焦虑和冲动；喜欢自行确定目标和方案，不愿迁就别人的详尽安排；相信自己有改善处境和前途的能力和智慧；热衷通过组织左右他人的行为；乐于从事具有挑战性和新的事情；追求高于别人的目标；重视各种信息，善于过滤和归纳；把了解别人和使人了解自己作为人生信条。

②强调个人素质及其结构的不可替代性，认为造就企业家人格非短期行为。③认为企业家的成长要求社会文化背景和家庭、组织环境中的竞争意识、效益意识、发展变化意识的长期熏陶。

而这不是课堂教学的形式和经验传授的形式可以替代的。内因控制理论尚处在完善的过程。