行为修正激励论

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第145页（428字）

是应用新行为主义者斯金纳(B·F·Skinner 1904～ )的操作性条件反射学说于管理而产生的一种激励理论。

斯金纳的学说认为，人类的许多行为具有操作性、工具性的性质。人是由于某种需要而引起探索或“自发的”活动。在探索过程中，偶发的一种反应成为达到目的的一种工具，因此他就学习利用这种反应去操纵环境，达到目的，满足需要。

这种反应被称为工具的学习或工具条件反射，也称操作性条件反射。这种反射是一种反应型条件反射，只有在强化的条件下才能学会，而强化取决于反应，不取决于对刺激的感知。学得的反应因强化的强弱而增加或消退。当行为结果有利于个人时，行为就会重复出现，起到强化、激励的作用。如果行为的结果对个人不利时，这一行为就会削弱或消失。

在企业管理中，对人的某种行为给予肯定的奖赏，否定与惩罚等强化手段可以使人的行为进行定向控制和改造，最后引导到预期的最佳状态。