期望理论

出处：按学科分类—经济 云南科技出版社《管理心理学词典》第350页（273字）

佛隆(V·H·Vroom)在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的理论。

可用下列公式来表示：激发力量=效价×期望。效价是指达到目标对于满足个人需要的价值，反映个人希望获得某种结果的强烈程度；期望是指根据一个人的经验，判断一定行为能导致某种结果和某种需要的概率。佛隆认为，激发作用取决于这一行为对达成个人预期目标的可能性。例如，不同的人对提升、晋级，良好的工作条件等因素的需要不同，对实现这些因素的可能性也会有不同的估计。

凡是和人所期望的目标关系愈密切，实现的可能性愈大，所起的激发作用也愈大。