吴起

出处：按学科分类—哲学、宗教 天津人民出版社《心理学人物辞典》第13页（861字）

【生卒】：?—前381

【介绍】：

中国古代的军事家和军事理论家。

战国时卫国左氏(今山东曹县北)人。着有《吴子兵法》一书；与《孙子兵法》齐名，所以后世把二书合称为《孙吴兵法》。

关于将领的心理品质，吴起认为，能够文武双全的，才配作将领；能够刚柔结合的，才能指挥作战。即所谓“夫总文武者，军之将也。兼刚柔者，兵之事也。”(《论将第四》)他还要求将领必须做到：治军要有条理(“理”)，要保持常备不懈(“备”)，面临敌人要不怕死(“果”)，打了胜仗后仍要保持初战时的应战状态(“戒”)，颁布的法令要简明不繁琐(“约”)，接受作战命令决不推辞，要以勇于献身为光荣、贪生怕死为耻辱，等等。他强调治军的重要性，认为兵不在多，“以治为胜”。强调“用兵之法，教戒在先”，即首先加强对部队的教育和训练。

他虽然认为不能单靠“严刑明赏”来打胜仗，但如果结合其它一些有效措施，如对有功之臣设宴款待、无功的进行勉励、对为国战死者的家属给予抚恤慰问等等，那就能做到“发号施令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。”(《励士第六》)他还认为，如果士卒不养成服从命令的心理品质，部队就要发生混乱，战时就要打败仗。因而提出：“三军服威，士卒用命，则战无强敌，攻无坚陈(阵)。”(《应变第五》)他提出，要把三军之中的那些有用人才，选拔出来，分别使用，发挥各人的长处，用于作战，这样就能大大地提高士气。

他在《料敌第二》篇中，列举了“击之勿疑”的八种情况、“避之勿疑”的六种情况、“急击勿疑”的十三种情况，就是要求在作战时，避敌之长，击敌之短，采取主动，战而胜之。他还根据敌将的性格特点，把他们分为“智”、“愚”、“贪”、“骄”、“疑”五种类型，并主张针对不同的类型，采取不同的制服方法。

如遇智将，则“勿与战”；“其将愚而信人，可诈而诱；贪而忽名，可货而贿；轻变无谋，可劳而困；上富而骄，下贫而怨，可离而间；进退多疑，其众无依，可震而走。

”(《论将第四》)