需求心理定价法

出处：按学科分类—经济 南京大学出版社《新價格辭典》第210页（680字）

根据消费者的需求心理而制定价格的一种定价方法。

消费者作为现实的购买者，必须具备这样两个条件：一是对某一商品或劳务具有潜在的购买或享用意愿，二是具有现实的购买力。由于这两个条件的存在，使消费者在心理上形成了一定的价格意识或价格心理，而且这种价格心理往往因不同的需求层次而出现差异。

这样，根据消费者在不同需求层次上形成的价格心里来制定商品价格，并使之成为消费者的可接受价格。消费者的价格心理主要有以下几个方面；第一，物美价廉心理。在收入和消费水平较低的情况下，这一心理表现在大众用品的需求上尤为明显。第二，价格定型心理。

消费者往往对某些经常性消费的商品具有共同的、定型的心理。一旦这些商品的价格偏离了人们的价格定型心理，便会引起需求的急剧波动。

当价格低于定型价格时，消费者可能对商品质量产生怀疑；当价格高于定型价格时，消费者马上会产生“涨价”的心理。第三，价格分档心理。消费者往往无法判断和鉴别商品的价值和质量，特别是对新产品，如家用电器、高级礼品等，于是往往把价格高的看作好产品，价格低的看作差产品，并把这一价格分档办法运用到购买活动中去，第四，高价炫耀心理。一些消费者不但希望以较便宜的价格购买商品来满足其物质的需要，而且还希望购买较高价格的商品以满足其精神上的需要，以抬高自己的身份。

第五，价格风险心理，消费者在购买商品时，往往对价格昂贵而不熟悉的产品，产生风险感。根据消费者在不同需求层次上的价格心理，西方企业主要采用非整数与整数价格、定型价格、声望价格、特殊品价格、组合价格、分档价格等几种需求心理策略。