市场改进策略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第52页（399字）

通过改变产品用途或销售方法，达到扩大销售对象，增加销售量的决策手段，是产品成熟期采用的市场营销策略之一。

采用这种策略的市场环境是：产品在市场上的销售持续了相当长的一段时间，消费者对产品已很熟悉，需求量趋向饱和，销售量增加缓慢，甚至下降，企业只有通过寻求产品的新用途，新的销售方法，刺激消费者，才可能使销售量回升，从成熟阶段又重新进入增长阶段。改变市场策略有3种方式：(1)寻找尚未采用本产品的新市场或市场中的新部分。新市场是相对原有市场而言，若原有市场是在城市、本地区或国内，则农村市场、外省市场或国外市场就是新市场；寻找市场中的新部分，是指新产品原来只适应特定顾客需求，而有针对性的转向能够适应各类顾客的特殊要求。(2)在不改变产品特性或功能的条件下，发展产品的新用途，刺激现有顾客增加使用率。

(3)给产品重新定位，树立产品新形象，寻找新的买主。