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觉察价值定价策略

书籍:市场大辞典上册 更新时间:2018-11-15 17:15:16

出处:按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第56页(309字)

即企业按照买主(顾客)所觉察的产品价值,也就是买主对产品值多少价钱的感受,而不是按照卖主的成本费用水平来制定价格。

通常,企业要先利用市场营销组合中的非价格变数(如产品质量、服务、广告宣传等)来影响购买者,使他们在脑子里形成一个对产品的觉察价值;然后,据此来判定价格。觉察价值定价的关键在于企业要对产品所能得到的顾客承认的价值,有一个正确的估计和判断。

如果企业对“购买者所承认的价值”估计过高,定价就会过高,这样销售就会减少;反之,如果对“购买者所承认的价值”估计过低,定价就会过低,这样固然可以多销,但收入就会减少。

因此企业要进行市场营销研究,找到准确的顾客觉察价值。

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