目标市场范围战略

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典上册》第47页（560字）

指企业为了提高经营效益，根据自己的任务和目标、资源和特长等等，权衡利弊，决定进入哪些市场，为哪些顾客群提供何种产品。

一般而言，企业可采取的“目标市场范围战略”有以下5种：(1)产品／市场集中(Product／market concentration)战略，即企业的市场营销管理当局决定只生产某一种产品，只供应某一顾客群。较小的企业通常采取这种目标市场范围战略。

(2)产品专业化(Product Specialization)，即企业的市场营销管理当局决定只生产某种产品，向各种不同的顾客供应同种产品。(3)市场专业化(Market specialization)，即企业的市场营销管理当局决定生产各种产品，向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需要。(4)选择性的专业化(Selective specialization)，即企业的市场营销管理当局决定同时进入若干不同的亚市场，适应不同亚市场营销机会的吸引力。(5)将目标市场范围覆盖整个市场(Full coverage)，即企业的市场营销当局决定为所有的顾客群生产各种产品。

这是大公司为垄断市场而采取的目标市场范围战略。在西方国家，大多数企业通常是先进入最有吸引力的亚市场，以后再酌情有计划有组织地扩大目标市场范围。