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占位

书籍:市场大辞典下册 更新时间:2018-11-16 02:57:10

出处:按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典下册》第1086页(369字)

是使企业的产品在顾客心里占有位子,留下印象的广告策略。

占位的基本方法不是在顾客心里形成一种新的消费观念,而是巧妙地使顾客心里已有的看法和新的消费观念相结合。消费者为了抵挡大量商品信息的袭击,在头脑筛选和摒弃了许多信息,而根据经验积累了一部分自己认为可靠的信息。

因此,占位策略认为,用大量的钱做广告去改变消费者的看法,纯属浪费。占位就是在恰当的时间和恰当的情况下,进行恰当的广告宣传,以迎合消费者已有的心理。

“抢先”是占位的关键,在广告中,抢先确立第一件产品的地位是十分重要的。企业如何在变化的市场中确立有效的广告占位策略,一般考虑,要有想象力,要有耐心和勇气,要客观估计顾客和未来市场对产品的意见;广告内容要简明新颖,富于吸引力;愿作出必要牺牲,为了确立独特的位置,宁愿放弃其它一些东西。

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