广告心理效果

出处：按学科分类—经济 中国科学技术出版社《市场大辞典下册》第1087页（342字）

又称“广告宣传效果”。

指广告内容和表现手法对广告受众所产生的认知、记忆、理解、想象等心理功效。广告销售效果同广告心理效果的区别在于，前者要依赖于商品营销的众多因素才能取得好的效果，而后者的效果只取决于广告自身的因素，如广告创意、设计、文案创作、设计制作技巧、媒体选择、发布方式、发布时期等。广告的心理效果是销售效果的基础和前提条件。广告欲使其诉求对象产生购买欲望和采取购买行动，就一定要联系消费者的心理进行设计。

这种设计首先要引人注目，有一定的刺激性，能引起消费者的注意，然后使消费者对广告中的商品增加了解，产生兴趣，深化记忆，形成一个良好的印象，从而改变广告受众对商品陌生和不信任的态度，引起购买的欲望，最终推动消费者采取购买行动。