错觉定价法

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第248页（421字）

企业利用消费者的错觉进行定价的方法。在日常生活中，由于客观原因，消费者会产生某种错觉。利用错觉定价的方法有两种：(1)理解错觉法。指消费者常按自己的消费习惯、消费经验对商品价格做出错误判断，如：某些袋装食品500克的5元／袋，450克的4．85元／袋，则大多数消费者乐于购买4．85元／袋的食品。错觉使他们觉得后者更便宜，而并不对它们进行认真比较。企业在制定商品价格时，可利用多种理解错觉，从而起到促销的目的。(2)高低错觉法。指对两种或两种以上相互关联的商品，统筹制定价格。重购频率高、敏感性差的商品价格定得稍高，而重购频率低、敏感性高的商品价格定得略低，给消费者以价格不高的总体错觉。如把驱蚊器和驱蚊药片分别定价为15元／只和3元／盒，则后者更受欢迎，因为消费者感觉后者比前者更便宜，但是驱蚊药片使用频率较高，属一次性消费品，而驱蚊器购买一次可使用几年，所以最终企业的总收益仍大幅度上升。