连带外部效应

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《消费经济学大辞典》第481页（903字）

某些人的消费需求对其他人产生的影响。虽然消费者独立做出消费决策，但往往会受到其他消费者的影响。比如一名典型的消费者的商品需求量可能随着其他消费者购买量的增加而增加，这时就存在着连带正效应，反之，则存在连带负效应。

连带正效应的一个例子为攀比效应(Bandwagon Effect)。由于某种商品的某些特殊品质，使一些消费者在越来越多的人已经拥有时，购买这种商品的欲望越来越强烈，从而造成一种赶浪潮的势头。很多成功的广告策划就是巧妙地利用消费者对产品的攀比效应，达到促销的目的。攀比效应一般和流行以及新潮密切相关。但往往也会由于别的原因，可能存在某些商品的内在价值会由于越来越多的人拥有而对拥有者越来越大。比如，当只有极少数人拥有VCD时，生产VCD盘会是一件很不划算的事，因为很难将很高的成本分摊到少数消费者身上，而没有VCD节目源的机器对于消费者几乎没有任何价值。但随着VCD的普及，提供VCD节目源就变得有利可图，这势必会增加拥有VCD的效用。因此，VCD及类似产品(比如个人电脑、传真机等)的销售往往会出现攀比效应，即已经购买的消费者越多，想购买的人就越多。

虚荣效应(Snob Effect)是连带负效应的一个典型例子，它是指拥有只有某些人才能享用的或独一无二的商品的欲望。在这种情况下，拥有这种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。艺术珍品，特别设计的服装等都属于虚荣商品。一个人从这些虚荣商品中获得的价值部分甚至大部分来源于因几乎没有人能拥有与其完全一样的东西这一事实而产生的特权、地位和排他性。就许多商品而言，营销和广告都是以制造一种虚荣效应为目标的，因为虚荣效应可以使市场需求变得缺乏弹性，这一结果对定价具有重要意义。连带负效应的产生也可能是由于别的原因，比如拥挤的影响等。在很多旅游或避暑胜地，如果已经有很多的游客，那么花同样的钱从中获得的价值要比有较少的游客时要小得多。当然，也有相反的例子，没有一个人愿意在一个空旷的足球场独自欣赏比赛。