衰落企业的竞争战略
书籍:现代企业理财手册上
出处:按学科分类—经济 企业管理出版社《现代企业理财手册上》第402页(927字)
1.增长战略
如果企业有足够的资源,可以利用低成本生产战略或“新”差异战略,扩大和稳固市场份额。
2.维持战略
继续现行战略,投入足够资源,保证销量、市场份额、利润水平和竞争地位处于能够生存的水平。
3.放弃战略
出售或关闭企业。
4.收获战略
即把经营的再投资降低到最低限度,强化成本控制,几乎不进行生产性新设备投资,财务重点取决于现行固定资产的条件和收获战略实施的快慢。产品价格可能提高,促销费用将砍掉,质量将有所下降,非基本客户的服务要马虎些,设备维修减少。
总之,收获的目标是最大限度地获取短期收益,并有秩序地撤出市场。收获战略对实行多种经营的企业最有意义。当某种经营处于生命周期的衰落阶段或“瘦狗”区域时,这种企业可把收获性经营单位的资金转移到前景看好的经营单位。收获战略通常主要针对下列情况而实施:
(1)成熟或衰落市场和长期前景暗淡行业;
(2)只占微小市场份额,确保它耗费过大或无利可图,或者虽有可观市场份额,但保有它的代价却蒸蒸日上;
(3)企业竞争乏力或市场长期条件恶劣导致利润前景暗淡;
(4)竞争能力下降不致引起销量和市场地位陡降;
(5)企业能够重新更有效地配置资源;
(6)多重经营企业现行经营中非主要部分;
(7)对公司整个经营没能产生预期效果的业务。
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