系统因素分析法

出处：按学科分类—经济 湖北人民出版社《企业管理公式辞典》第71页（316字）

指以上一期的实际销售量为基础，从系统分析影响产品销售量的有关因素入手，估计各因素的影响系数，然后进行综合计划所作出的一种预测。

其模式为：

Y_t=X_t－1(1+∑R₁)

式中：Y_t表示第t期预测值；X_t－1表示上期实际值；R₁表示各因素的影响系数。

这种方法将定量计算与定性分析结合起来，除了考虑时期与需求量的函数关系外，还将其它影响需求量的因素如国民收入水平、竞争形式、产品质量、产品价格、促销措施和渠道等均考虑进去，所以此法只要能正确地确定上述因素的影响系数，就能较准确地作出预测。