不用乡导者，不能得地利

出处：按学科分类—军事 湖北人民出版社《孙子兵法辞典》第294页（2608字）

(释文〕 作战时不使用向导的，不能得到地利。

乡导：即向导。乡，通“向”。

〔例1〕 西汉元朔六年(公元前123年)，汉武帝派大将军卫青率军出击匈奴。张骞以校尉身份随从大将军出征，因为他先前出使西域时，曾经被匈奴人捉去，在匈奴留住了十多年，所以，他作为汉军的向导，知道匈奴境内那些地方水草丰美，卫青的部队由此得以免除饥渴的困苦，能够在同匈奴作战中取得胜利。

〔例2〕 西汉元狩四年(公元前119年)，汉武帝派卫青、霍去病率军大举征伐匈奴。卫青领兵出塞后，得知匈奴单于所在的地方，就带着精锐部队赶过去，同时命令李广率部与赵食其所部会合，从东路出发，尔后与大军相会，一同进击匈奴单于。李广和赵食其会合以后，迅速向北挺进，但是，由于没有向导，在行军途中迷失了方向，加上从东路走，稍微迂回路远，就耽误了和卫青约定的行动期限。李广不愿接受大将军府的审讯，含着一腔悲愤自杀了。

〔例3〕 宋宁宗嘉定十六年(1223年)，蒙古大将哲别、速不台二人领兵向北，准备翻越太和岭(今苏联高加索山)，进兵俄罗斯，但苦于没有向导，一时不能成行。当时，设里汪沙剌失德正避兵于打耳班的子城中。哲别、速不台便派兵攻下打耳班城，唯留子城不取，还派人假意去与设里汪沙剌失德讲和，请他派人来签订和约，设里汪沙剌失德不知是计，果真派十名贵族来到蒙古军中，蒙古兵遂杀其一人而威胁其他人说：“如果不好好为我们当向导。翻过太和岭，就同此人一样处置!”众人见此，以保命要紧，只得带领蒙古兵翻越太和岭，往俄罗斯境内去了。

〔例4〕 清太宗崇德三年(公元1638年)，扬武将军岳托率兵伐明。来到墙子岭(今北京市密云县东北墙子路)，明军在岭上筑堡，坚固不易攻拔。岳托从明军俘虏口中得知墙子岭东西有小路可通，便分兵在正面攻击，引诱明军，而派精锐由俘虏带队从小路潜至岭后，前后夹击，大败明军。

〔例5〕 清崇德七年(1642年)二月，清军在辽宁松山大败明军，俘虏了明军总督洪承畴。

为了说服洪承畴为己所用，清太宗皇太极派范文程前去说降。洪承畴开始时还跳脚谩骂，范文程就徐徐和他谈论古今，这时房梁上突然掉下一块尘土，落在了洪承畴身上，洪承畴赶快将其拂去。

范文程见状，立即起身去对皇太极说：“洪承畴肯定不会寻死，他那么爱惜自己的衣服，更何况是身体生命呢!”皇太极亲自去看洪承畴，脱下自己身上的貂皮衣服，给洪承畴穿上，说：“先生觉得冷不冷?”洪承畴感激涕零道：“皇上真是命世之主呀!”说完倒头便拜，请求投降。皇太极大为高兴，当时重赏洪承畴，并摆酒设宴，表演各种文艺节目，进行招待。

诸将对此不满，询问为何这样重待洪承畴。皇太极说：“我们栉风沐雨数十年，为了什么?”众将回答：“为了夺取中原。

”皇太极又笑着说道：“夺取中原就如走路一样，我们不熟地理，如同瞎子一般。现在获得一个向导，我怎么能不高兴呢?”此后清军进兵关内，洪承畴都随军行动，确实发挥了向导作用。

〔例6〕 清乾隆五年(公元1740年)四月，湖南、广西两省边区苗、瑶、侗各族人民起兵反清，并采取“官有万兵，我有万山，其来我去，其去我来”的战术，充分利用当地多山的有利地形抗击清军，使清军数月进攻没有结果。清王朝任命的统一指挥五省军事的张广泗到达湖南绥宁前线的六马后，采取分化瓦解政策，收买当地群众为向导，由高坪抚过三郎田，到达长安坪，分兵突袭地灵、长塘、五川隘、岩款等地的苗、瑶、侗军，迫使其退据十八里兰山。然后张广泗沿山筑长围，分兵进山搜剿，俘杀苗、瑶、侗军首领栗贤宇、杨清保等，镇压了三族反清力量。

〔例7〕 清咸丰五年(1846年)正月，被围困在高唐州(治所在今山东高唐县)的太平军李开芳部，得知林凤祥已经失败，率八百余人突围南下，在山东茌平冯官屯被清军僧格林沁部追上包围起来，李开芳立即筑垒防守。

僧格林沁围攻无效，拦河筑坝，引徒骇河水灌太平军营垒之壕，使李开芳更加势危。四月十六日，太平军营垒失守，李开芳被俘至北京就义。

〔例8〕 清咸丰四年(1854年)四月，太平军北伐部队自河北阜城突围到连镇，跨运河据守东西两镇及其附近村落。僧格林沁率清军尾随而至，将太平军包围。僧格林沁久攻不下，便开壕筑堤，引运河水灌连镇，使太平军势力受损。由于太平军被围已久，粮食吃尽，战士饥疲不能举刀矛，东西连镇相继失守，林凤祥被俘牺牲。

〔例9〕 清同治元年(1862年)五月，湖南、贵州两省清军围攻侗族起义军占据的九龙山(即今贵州天柱县)，久攻不下，便改用火攻，施放火箭、火弹，使九龙山四周起火。清军又买通叛徒，在九龙山守城的台炮中灌水，使之不能发射。

经过肉搏后，九龙山失守，义军在姜映芳领导下转往他地。

〔例10〕 清光绪二十一年(1895年)八月二十七日，侵台日军向八卦山发动进攻。八卦山位于彰化东南，虽不险峻，但系俯瞰彰化全城的制高点，山在则彰化城可守；山失则城亦难保。

日军欲取彰化，必先攻八卦山；义军保卫彰化，则必死守八卦山，双方在此展开了激烈搏斗。

由于义军熟悉当地地理环境，巧妙地躲避日军的炮火，使拥有优势兵力的日军几次进攻都不能得手。最后，日军在汉奸的引导下，乘夜抄袭山顶，才从义军手中夺取了八卦山，并进而攻占了彰化城。

〔例11〕 清光绪二十一年(1895年)八月九日，侵略台湾的日军在攻占新竹后，为打开南犯台中的通道，派出万余部队，在三艘军舰的配合下，向台湾义军占据的尖笔山和头份庄发动猛攻。新楚军将领杨载云在日军的猛烈炮火面前，毫不畏惧，带领将士奋勇杀敌，重创日军。

日军在正面进攻失败后，用重金收买汉奸带路，调兵抄袭新楚军后路，切断其与友军的联系，使新楚军陷于孤军作战的不利境地。新楚军寡不敌众，后援不继；大部战死疆场，杨载云也中炮牺牲。