商战

出处：按学科分类—经济 山东人民出版社《简明经济百科辞典》第327页（544字）

军事上的若干战略和策略在市场上的应用。

即将军事上两军相争的战略和策略运用于企业竞争。日本有些企业专门研究我国的“孙子兵法”，他们把“孙子兵法”用到市场企业竞争中，这对我们是一种启发。如正面竞销的策略，当企业在市场上针锋相对的竞争时，军事上称之为打正面交手的“消耗战”，即“硬拼”；商品专门化的策略，企业集中人力、物力和财力搞一种专门产品，这在军事上称之为“集中兵力打歼灭战”；商品多样化的策略，这在军事上称“分兵出击”；“攻势经营策略”，就是“立意”要创新，要做到设计、工艺、款式、装潢、品种五新，以“新”取胜，即军事上讲的用兵“必攻不守”、以快取胜的策略；俗话说，时间就是金钱，即军事上讲的“兵贵神速”；出奇制胜的策略，在军事上往往出奇兵以胜敌，当前，市场上商品多功能、微型化的趋势就是这种策略的表现；“双高、双低”策略，即军事上所说的“进可以攻，退可以守”的局势，“双高”是指高价格与高促销费用相结合速取式占领市场，“双低”是指低价格与低促销费用结合；联合营销的策略，这是把军事上的“联盟”、同盟军或联合作战用到企业营销上，即可以搞合并、搞联合或联营。还有以优制胜的策略和优质服务的策略等十例。

人们把这种“商战”又称为商品的营销策略。