销售人员综合判断法

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第307页（270字）

企业销售预测方法之一。

将推销员关于销售前景的各种看法进行综合以预测本企业总销售额的具体做法是：先由推销员对各自所在区域今后一段时期的最高销售额、最低销售额和最可能销售额进行估计，作出预测，然后由主管经理加以审核，并根据推销员以往预测意见的可靠程度作出概率估计，最后对企业的销售前景作出综合预测，其优点是推销员熟悉市场与顾客，能提供第一手资料。其缺点是推销员的判断往往有片面性和局限性(如自己的性格、近期的实绩及对宏观经济的发展和影响意识不到等)，加之本人时间、精力的限制，预测结果不够准确。