组织市场

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第310页（349字）

由那些采购产品或劳务的正式组织构成，这些组织主要包括生产企业、中间商和政府机构。

组织市场是一个非常庞大的市场，比消费者市场规模大得多。尽管消费者市场是产品的最终市场。

但是，对大多数生产企业来说，并不能直接把产品卖给消费者，而必须先卖给组织采购者，然后再由它们提供给消费者市场，因此，向组织市场出售产品或劳务的企业需要了解组织者复杂的采购动机和决策过程，研究组织采购者行为的特点和影响他们决策的因素，制定行之有效的营销战略和战术。组织市场主要有产业市场、中间商市场和政府市场三种类型。

组织市场有一些不同于消费者市场的特点，主要有市场结构和需求特性、购买者的成份、购买者决策的类型和决策过程以及买方和卖方的关系等多方面的特征。营销人员应予以研究和重视。