销售额比例法

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第331页（333字）

以销售为依据的编制预算的方法。

它简单易行，被广泛采用。使用此法之前，预算编制者首先需要了解上年的销售额或往年的平均销售额，然后确定促销费占这个数额的百分比，作为下一年度的促销费。有的企业参照行业平均水平确定本企业的销售额百分比；有的则根据以往的经验确定。一般来说，消费品和工业品各自的促销费占销售额之比例差别很大；日用品和耐用消费品也很不一样。处在不同产品生命周期的产品所需促销投入不同，由此确定的销售额比例自然也不同。销售额比例法不仅有简便易行的优点，而且它将促销直接与销售额挂钩，促使管理人员经常考虑促销投入、售价和单位利润的关系。

但由于它将销售额作为依据，违反了促销推动销售的逻辑，可以说是一种不很科学的方法。