赠送样品

出处：按学科分类—经济 对外经济贸易大学出版社《当代国际贸易与金融大辞典》第339页（592字）

针对消费者、中间商甚至制造商的一种营业推广形式。

常用于新产品的促销。生产企业将新产品提供给消费者或中间商等潜在的购买者试用，使他们通过实际使用对该产品的性能、质量等产生切身体会，并树立起对生产企业的信任和好感，从而达到宣传促销的目的。

一般说来，生产企业采用的赠送样品的方法有：(1)派专人送样品上门。有利于与潜在顾客联络感情，迅速获取反馈，还可以通过现场使用示范加强宣传效果，树立企业及产品的良好形象。

(2)通过广告发布赠送样品的消息。有兴趣的消费者或商业企业可写信索取，生产企业立即邮寄样品。这种先做广告的方式虽然费用较高，但覆盖面广，有利于扩大企业的新产品的知名度，而且由于样品只赠送给感兴趣者，可以避免大量盲目发放，提高效率；(3)在商店内散发。这种方式也可配合以现场示范，加强宣传效果。

(4)顾客在购买其它产品时附带赠送。既宣传了新产品，同时也促进了其它产品的销售，一箭双雕。(5)邮寄样品。比专人赠送上门覆盖面大，而且省时省力。

总之，赠送样品是介绍新产品最有效的办法之一，它能够迅速打开市场，树立产品的良好形象，融洽买卖双方的感情，但成本很高。因此，一般只有非耐用消费品才会采用这种方式，而且样品一般是赠送给目标市场的潜在顾客以减少盲目性，提高效率，同时还要在样品发放之后注意收集、分析反馈信息，以便根据顾客意见完善新产品。