市场需求预测

出处：按学科分类—自然科学总论 山东人民出版社《方法大辞典》第424页（885字）

市场研究中最重要的一部分，也是最复杂的一部分。

其内容包括：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测；(2)对潜在供应的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。对本国需求预测的基本步骤为：(1)收集并分析当前消费量及其在一段时期的变化率；(2)按市场每个部分将消费量数据分类；(3)确定以往需求的决定因素，以及其对以后需求的影响；(4)预测这些决定因素的发展及其对需求的影响；(5)以一种或几种方法的组合，对这些决定因素进行判断，并预测需求。对于某些产品不仅要分析国内市场需求，同时要探索出口的可能，对出口市场的需求进行预测。

对于出口市场的评价与国内市场的评价重点有所不同。对于过去已经出口或目前开始出口的产品，首先要分析和评价以下有关数据：出口数量、单位、单价、过去或目前的输出国，以及出口产品的特点(例如质量规格、使用本国或外国的商标，是否利用某一外国销售机构)。当某些进口国对机械产品和其他产品实行特定规定时，就要明确这些特定产品的特定规格。这类情报一般可以从出口部门或进口国获得。此外，还应研究一些可能进口这类产品国家的发展趋势、进口政策、海运费用和市场规模等。

在预测时，必须对不肯定因素进行研究，采用统计学的灵敏性分析将不肯定因素减至最低限度。在进行灵敏性分析时，仅仅衡量某一因素或系数的单一变化的影响是不够的，通常必须考虑各种因素变化的组织影响。为此要进行大量的计算，必要时要利用计算机做出一系列预测。

现实的预测就可做为决定某一时期市场规模的基础。

市场需求分析需要资料的年限，因分析对象不同有不同要求。有的预测需要10年的数据，而有的只需要3～5年的。大体上讲，对于食品、自行车、收音机、电视机等大量消费品的预测，应以较长期的数据为基础。

对中间产品和资本货物的预测，可以依靠短期数据。