销售预测

出处：按学科分类—自然科学总论 山东人民出版社《方法大辞典》第453页（516字）

亦称市场预测。

是企业对若干时期后的产品销售趋势，在调查研究的基础上作出的判断。要求预先估计各种产品的可销售量和未来时期的价格，据以确定企业未来时期可能实现的销售总额和盈利水平。按预测期限的长短，分长期和短期两种，前者多为一年以上，后者一般在一年以内。

按预测对象，有多种分类，其中最基本、最重要的是社会需要预测。

预测方法通常有：(1)主管会商法。是最古老、最简单的一种销售预测方法，由企业经理和少数高级部属，凭各自的经验共同商量决定，具有集体“猜测”性质，精确性不高。

(2)销售人员综合意见法。是较为常用的一种预测方法。

综合本企业或代理商的销售经验和销售员所提供的销售情况，并组织各业务部门主管共同审核。

这种预测的近期效果较好，远期效果较差。(3)使用者期望法。在产品销售对象较少的情况下，通过对消费者直接调查，摸清他们预期的需要。

(4)统计预测法。根据过去各时期中销售数量的变化，进行统计分析，摸索规律，研究销售趋势，计算社会需求量。包括市场占有率法、简单平均法、趋势平均法、指数平滑法等。

(5)演绎法。综合以上各种方法，对未来时期销售会遇到的各种问题，作出综合分析，求得预测数据。