物资销售

出处：按学科分类—经济 中国财政经济出版社《中国物资管理辞典》第177页（556字）

生产供货企业和物资经营单位出售生产资料产品的活动。

它是联结企业生产和社会需要的纽带。通过物资销售，产品的生产才最终完成，实现了产品的价值和使用价值，满足了社会的需要，保证了供货企业生产经营活动的正常进行。同时，物资销售也是引导生产、指导消费、改善企业经营管理的重要手段。物资销售包括按国家计划安排销售、物资企业经销物资的销售和生产企业自销。其工作内容主要是：(1)了解社会需要，搞好需求调查和预测。(2)进行经营决策，编制销售计划。

(3)接受订货，开拓销路。(4)协同计划部门、生产部门按国家计划和购销合同安排生产，监督产品出产情况，增加适销对路产品生产，发展新产品，适应社会需要。

(5)开展销售服务、技术服务等多种服务活动，从多方面满足用户需要。(6)做好物资成品储备管理。(7)安排物资销售进度，组织好发运工作。(8)节约销售费用，促进降低生产经营成本，增加利润。

物资销售形式有多种多样，包括按计划分配指标和购销合同销售，门市销售，流动销售，展销，新产品试销，委托代销，联销等。为组织好物资销售，扩大销售量，物资经营单位还要合理布设销售网点；根据市场需求变化，及时调整经营策略；扬长避短，发挥经营优势，采取正确的竞争对策；恰当地选择广告、派员推销等促销措施。