销售价格决策
书籍:商业大辞典
出处:按学科分类—经济 中国财政经济出版社《商业大辞典》第258页(392字)
指商品从生产领域进入流通领域的批发、零售价格的制定。
批发价格由出厂价格、流通费用、商业利润、商业税金构成,但定价策略可视不同的需求情况作不同处理。需求弹性大的商品,价格变动会引起需求量的明显变化;需求弹性小的商品,价格变化对需求量的影响不明显。可根据这一规律决定销售价格的变动幅度、变动时机。
销售价格还可根据不同影响因素作不同处理:1.心理价格。即考虑消费者的心理因素,采用取九舍十,拆整为零、声望价格等策略。2.折扣价格。
分为数量折扣、现金折扣、批发折扣,是一种让价策略。3.差别价格。即对不同地区、不同时间、不同对象实行有差别的价格策略。
例如,为鼓励远方顾客,可降价出售;不同季节,可采取不同的季节差价;新产品试销,可以优惠作价等。
4.一揽子价格。例如,成套商品的售价低于单个出售价;大件家电商品提供免费的安装、调试、修理服务等。