价格谈判

出处：按学科分类—政治、法律 广东人民出版社《国际贸易法大辞典》第325页（275字）

招标人与投标人就工程报价和支付方面的问题进行磋商的活动过程。

招标人和投标人在议标阶段的主要谈判内容之一。可以在定标前进行，也可以分定标前和定标后两个阶段进行。定标前的谈判，由于投标人多，竞争激烈，业主常利用此要求投标人降低标价及作其他方面的让步，投标人则往往既不拒绝，也不轻易承诺，根据竞争的情况和自己的报价，认真分析招标人的要求，讨价还价，据理力争，最后在适当时机再向招标人妥协让步。价格谈判内容包括工程标价、工程款中自由外汇的比例、付款期限、付款方式、贷款利率(如果是贷款投标的)以及工期等方面。