批发

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第335页（499字）

向零售商或其他商人、工厂、团体或商业用户出售商品的中间商的活动。

批发商是向其他中间商出售产品的中间商，批发商的主要职能就是从事批发业务，但从事批发业务的不一定都是批发商，如制造商承担批发活动但不是批发商。

批发商(或称分销商)和零售商有许多不同的地方。第一，批发商较少注意促销、气氛和店址，因为他们的交易对象是商业顾客，而不是最终消费者。

第二，批发交易通常大于零售交易，批发商所涉及的交易领域常常大于零售商。第三，在有关法律条令和税收方面，政府对于批发商和零售商也是区别对待的。

制造商使用批发商在于批发商能带来各种效益。

第一，小制造商资金有限，无力发展直接销售组织。第二，即使制造商有足够的资本，也宁愿将其资金用来扩展生产，而不愿自营批发业务。第三，批发商经营批发活动更为有效，因为其经营规模大，与零售商的接触更为广泛，同时具有专门技术。第四，经营多种产品的零售商常常愿意从一个批发商那儿购买各种花色品种的产品，而不愿意分别直接从各个制造商那儿购买。