广告定位

出处：按学科分类—经济 经济科学出版社《企业管理学大辞典》第358页（970字）

在确定广告策略时，提出与其他商品不同的购买理由，也就是确定所谓市场上的宣传位置。

定位的前期工作就是通过市场调查，确定消费者群(目标市场)的特点和企业、商品在市场中的位置。在这个基础上确定所谓的“购买理由”在市场调查过程中所要收集的情报包括：(1)商品，即所出售的商品与服务的全部重要利益是什么；(2)市场，即确定所要影响的人群；(3)动机，即顾客购买产品的原因；(4)讯息，即确定广告要传达的主要想法，情报与态度是什么(为了推动可能的顾客更接近最后销售的目的)；(5)媒体，即确定将讯息传送给广告受众的渠道；(6)测定，即用来测定所要传送给特定视听受众讯息成果的准则。

正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位。

在某些情况下，错误的产品定位可以被正确的广告定位挽救。

但需要说明的是，在产品生产之前必须有正确的产品定位。“亡羊补牢”总是下下策。典型的教训和经验是应该吸取的。

正确的广告定位是说服购买的关键。

消费者并不会因为你广告做得动听、漂亮就去购买你的商品；消费者不会自觉地拿出时间花费精力去猜那些故弄玄虚的广告。定位要分析的是消费者为了什么理由才可能买你的产品，他们想知道什么，在什么时间，在什么地点想听到或想看到你的广告。所以，一个广告能否起到促销作用，首先看你有无正确的广告定位。

正确的广告定位有利于商品识别。

尤其在我国整体消费水平还比较低的情况下，消费购买需要更多信息，商品之间的差异有时还很重要。在这种情况下，强调商品区别的广告就会显得十分有效。

正确的广告定位为广告表现的创作提供了最基本的题材。广告不是搞文字游戏也不是单纯地搞绘画、摄影、摄像艺术。

广告定位是企业对广告进行科学管理的重要内容，是评价一个广告作品的重要标志。我国的广告评选越来越多，但评价广告作品的标准却非常含糊，科学地确立广告的主要评价标准已是今天应该认真研究的课题。

广告必须从单纯的艺术殿堂中走出来，真正进入市场。