国际销售渠道策略

出处：按学科分类—经济 广东人民出版社《国际经济贸易惯例辞典》第355页（285字）

企业选择销售渠道过程中所运用的策略。

主要有：(1)广泛销售渠道策略，即生产者不择销售渠道形式，大量选择各种中间商来经销本企业产品。适宜于便利品采用。

(2)重点销售渠道策略，即生产者有重点地选择部分中间商来经销本企业产品。最适用于选购品。(3)独家销售渠道策略，即在特定市场上选择一家中间商专营本企业产品。多用于特殊品。生产者在选择销售渠道时，还应充分考虑各种影响因素，如产品的单价、体积、重量、式样、花色以及物理化学性质，市场的规模、潜量和竞争状况，消费者的购买习惯，企业的声誉、实力、经验与经营管理水平等。