促进销售策略

出处：按学科分类—工业技术 中国科学技术出版社《中国丝绸辞典》第450页（624字）

企业营销的丝绸及其服务向消费者进行报导、说服，促进和影响消费者的购买行为和消费方式，就是企业促进销售策略。

其主要任务是传递信息，沟通出售者与购买者之间的信息联系，使出售者与购买者保持良好的关系。目的在于引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的欲望，促进消费者采取购买行为。促进销售要适用各种手段帮助消费者了解商品特性，说服消费者购买。其方法主要有：(1)用证据说服，可以通过现场表现，展示丝绸的美观柔爽，也可宣传中国丝绸历史文化；以及受到世界人民的欢迎，并获有“纤维皇后”的尊号，以增进消费者购买的信心；(2)用道理说服，通过文字说明丝绸是蛋白质纤维织品，对保护人身健康有很好作用，并可用医务界的验证举例说明，以提高消费者的使用信念；(3)用企业信誉说服，从经营丝绸的老牌子的特点、特色出发，宣传本企业“货真价实、薄利多销”的商誉，以促使消费者前来购买。

促进销售的途径有人员推销和非人员推销两种。人员推销是一种最重要的、最基本的促销途径，是一种“双向沟通”，在市场经济企业中，推销员是企业中与同工程师设计价廉物美的新产品，会计师调度企业财务、合理运用资金，以使生财有道的“三要员”中的一要员。

推销员可以根据销售情况随机应变，可以针对顾客疑问直接演示说明商品特性和劳务特性，可以直接了解顾客意见，及时磋商与反馈，以求改进。非人员推销是一种“单向沟通”，可借助于广告推销、营业推广、公共关系等多种促销方法。