报价技巧

出处：按学科分类—政治、法律 复旦大学出版社《国际惯例词典》第162页（992字）

在作出投标决策时，还可以研究报价的策略和技巧，国际承包商经常采用以下八种报价技巧：

1．用降低系数调整最后总价。

在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。

2．不平衡单价方法。许多承包商为了将初期投入的资金尽早收回，以减少资金占用时间和贷款利息，常常采取将待摊入单价中的各种管理费用，多摊一些在前期完成的工程量的单价中，少摊一些到后期才完成的工程量的单价中。

3．计日工作单价的报价。

多数招标文件中，要求投标人列出计日工作的工日单价和不同机械的台班单价。

4．可供选择的项目的报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。

5．暂定工程量的报价。暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔金额，但由于分项工程量不很正确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款；另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当然将来结算付款可按实际完成的工程量和所报单价支付；第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。

6．分包商报价的采用。由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工，还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。

7．有条件的降价。

国际招标中，一般是不允许修改招标条件的，甚至招标文件中出现的错误，也不许投标人进行任何涂改和更正。

8．无利润算标。缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。